榕城开发商小幅让利

　随着万科的降价，榕城楼市仿佛也嗅到了其间的压力，如何制造出一股楼市的“暖流”，着实让开发商们费了一番心思，从“零首付”、“买96平米大户，送33平米小户”、“九折优惠”，到“抽奖、送笔记本电脑、送电器、送车位”的各种购房优惠屡屡见诸各大楼盘广告中，业内人士表示目前榕城各个楼盘只是进行小幅度让利。某知名开发商在接受采访时说：“我们在特定的时间给客户相当实在的优惠政策，但是我们不会进行过度的促销活动，过度促销不利于市场发展，过度降价可能带来楼盘品质的降低，并且我们要对已购房的业主负责。”  

　万科的降价风潮对榕城房产市场有什么影响？杨臻在接受采访时提到：“这必然引来部分开发商的仿效，形式会多样，但促销的实质相同。但并不代表榕城楼市会立即全面迎来降价促销大潮，因为万科搞的是一次特定时间点、特定房源（部分属尾盘）的促销，万科并没开打长期的、大规模的促销战，而且这一期间的降价风潮并不针对福州的房产市场。要知道，万科在五四北的地面价格都达到了7000多元，几乎和我们的楼面价差不多，在这一层面上，它在福州市场是没有降价空间的。”

　“各家开发企业要根据各自企业资金链的松紧程度和所售楼盘的档次、定位不同，加强针对性，针对目标客户，而相应采取不同的销售策略，这就是所谓的精细营销。”在提到榕城房地产公司如何应对万科领衔的降价风潮时，杨臻如是说，“今年许多房地产公司在推出项目时，会考虑这方面的影响，但不会由此而改变原有的营销模式，许多公司将执行品质路线，进一步加强项目的售后保障措施，提升产品的价值，为购房者保值、增值。”