每年的年初都是福州楼市传统的销售淡季，但跟往年相比，今年似乎更为明显。

　从春节至今，房地产市场始终未能摆脱买房观望的状态。进入3月份，气温逐渐回升，楼市却并没有随之升温，对于福州大部分开发商来说，住宅的成交量依然不尽如人意。面对淡季，开发商们纷纷摩拳擦掌、使出浑身解数，陆续启动一系列促销策略，例如增大优惠幅度、推出特价房、异地宣传推广等，试图早日搭上“通往春天的列车”。

　增大优惠幅度卖点抓人眼球

　众多房地产公司相关负责人对记者表达了颇为一致的观点：在淡季中市场机会仍然很多，就看你是如何把握，如何去操作。一位房地产营销公司总监指出，单纯就企业的营销活动而言，永远没有淡季，旺季之分。该营销总监继续说：“面对楼市淡季，如果这时候开发商能及时改变营销策略，例如适当加大购房优惠幅度，推出系列令购房者心动的促销活动，便会抓住一些购房者目光，占领部分市场。”

　近期，记者在踩盘中了解到，福晟集团亮出了“购房送旅游”的优惠策略，泰禾集团也提出“购房送马尔代夫游”来夺人眼球，买房的同时，又可享受一下免费度假的惬意生活，的确令一些购房者心动。