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从“艳照门”看房地产营销 地产步入“营”时代

http://www.eeju.com 易居网  2008-02-28  青岛财经日报  刘泉   字体: [ ]  
 

 2008年的这个春节注定是不寻常的,南方遭遇50年不遇的大雪,考验了公共设施以及社会保障能力;中国房地产业的带头大哥王石,高调与整个上涨的房地产市场唱开了对台戏,“拐点论”一时之间吸引了中国13亿人的眼球;接着,被无数年轻人视为偶像的陈冠希以及其一干绯闻女友的“艳照门”事件,玷污着中国两岸三地人民的眼睛。

 “艳照门”事件的传播力度,让所有的营销事件所关注。在短时间内,“艳照”霸占了全民的网络服务器,事态发展一发不可收拾。我们没有必要对“艳照门”事件一直讨论下去,因为这对我们的生活无益,只是在此提醒大家不要盲目崇拜那些所谓的明星,繁华褪尽剩下的可能就是肮脏的真相,我看还是崇拜自己的好。

 其实,“艳照门”后来居上的人气掩盖了另一大话题——王石的“拐点论”,这位中国房地产业的带头大哥在2007年末提出中国楼市将出现拐点,更用心惊肉跳来形容中国近几年的楼市,万科全国各地又陆续进行降价促销,赚足了广大购房者的同情。一时之间,广大购房者持币观望,万科的盛名日隆。其实,盛名难副的万科,在中国宏观调控从紧的时期,作为带头大哥不得已出来带头,虽然这一表态引起了业内众多所谓大鳄的指责,但是万科依靠老大的一个言论,成为2008年初的房地产企业的焦点。

 “艳照门”、“拐点论”有着一个本质的关系,这个关系并不是说我们的带头大哥也卷入“艳照门”事件,而是其迅速霸占全国人民眼球的方式惊人的相似。随着国家宏观调控的从紧,房地产市场也将正式进入营销时代。一个项目的成功与否,在当今同质化严重的情况下,已经从建什么卖什么大家买什么的时代,转变为“营”的时代。毕竟产品相同、价位差不多,当然只能看哪家会做概念、会做营销了。怎样迅速的抢占社会的关注成为所有地产项目应该深思的重要命题。尤其在国家居者有其屋的思想出台后,保障力度加大的时期,高端住宅将进一步高端,怎样在竞争激烈的市场中突围?那就必须寻找一个大家关注的点,只要这个点我们找到了,那么销售将成为自然而然的事情。

 2008年,青岛市的房地产市场出现了群雄割据的态势,本土企业与全国大鳄形成对垒。在这种激烈的竞争态势下,谁能够像“艳照门”事件这样迅速抢占先机,谁就会成为最终的赢家。


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